提供：销售部 倪红

    无论是在空压行业的销售还是其余行业销售，，销售的面孔几乎都是很年轻的，，，，稍微有点年纪的销售少之又少，，更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。。。为什么这个行业人员流动性这么强呢？？？大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力，
，，，跑到半路就因为各种各样的原因、、困难倒下了，，紧接着被下一批新人代替，，留存下来的资深销售少之又少。
。。
。

    那么如何看出一个人适不适合空压行业的销售，，，以下四点
，，，如果全中，，那么他就不适合。。。

(一) 拒绝交流

    有些人因为生性腼腆、
、胆小，，，，害怕与陌生的客户交流，，害怕打电话，，害怕面访，，，或者说话时结结巴巴，
，不敢正视对方的眼睛
，，这样的性格是做销售的大忌做销售，，，一定要胆大
、
、、心细、、、脸皮厚，，，
，要不然就很难出成绩。。
。。因此，，，无交流不结果，，，销售想要在行业越做越辉煌，，
，，就必须与客户大胆交流，，介绍公司，，介绍自己。。

(二) 思考太多

    给客户打电话时，，要会想客户这个时间是不是在忙？？他今天心情是不是好？？
？准备销售前，，，会做很多种假设
，，遇到保安不让进怎么办，，，进去了被当作推销员赶出来怎么办，
，
，，所以不敢沟通
，，不敢上门
。
。。总之
，，，这类销售每次行动前都会脑补各种可能发生的情景
，，，，不想着遇到问题就去解决，，，，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。
。。。没有行动
，，哪里有结果？？？因此，，销售要记住，
，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，，并且从中积累经验才是有价值的。。

（三）坐等业绩

    '懒'可以说是万恶之源
，，
，在销售领域，，
，99%的失败都可以归结为'懒'，，，这类销售没有动力和激情去开拓客户，，，，坐等客户上门。。长此以往，，你的手里就越来越没有客户，
，越来越没有业绩
，
，，，自然就混不下去了。。

（四）作客户的'送货员'

    空压服务行业难免遇到'真把自己当成上帝'的客户
，，
，各种耍拽、、、
、刁钻、、蛮横、、、自以为是，
，骗取维保服务，，
，，货发了
，，保养也完工了，
，到了验收付款就迟迟不给说法。。所以千万不能盲目的签单，，，，就会陷入成为客户的'送货员'的陷阱。
。。所以一定要规避合作风险，，，，深入了解调查客户的诚信度，，，勿做客户的'送货员'。。

    因此，，
，在想成为一名合格的空压销售员，，，一定要详细了解这个职业的特点、、日常工作内容
，
，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，
，，确定自己适合后，，再去入行。。

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